وقتی صحبت از تجارت بین‌المللی و تامین محصولات از خارج به میان می‌آید، معمولاً دو نوع واسطه درگیر هستند - عاملان منبع و کارگزاران. در حالی که گاهی اوقات این اصطلاحات به جای یکدیگر استفاده می شوند، تفاوت های کلیدی بین این دو وجود دارد.
عوامل منبع یابی
عامل منبع یابی نماینده ای است که به شرکت ها کمک می کند محصولات یا خدمات را از تامین کنندگان خارج از کشور پیدا کنند و تهیه کنند. آنها به عنوان یک واسطه بین خریدار و تامین کننده عمل می کنند و نقش اصلی آنها تسهیل معامله و اطمینان از اجرای روان همه چیز است. به طور معمول، یک عامل منبع با چندین تامین کننده کار می کند و می تواند بینش ارزشمندی را در مورد بازار و روند صنعت ارائه دهد. آنها همچنین در مذاکره در مورد قیمت ها، مدیریت تدارکات و حمل و نقل و مدیریت کنترل کیفیت مهارت دارند.
کارگزاران
از سوی دیگر، کارگزاران به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان عمل می کنند. آنها معمولاً در یک صنعت یا بخش خاص کار می کنند و با شبکه ای از تامین کنندگان ارتباط دارند. آنها بر یافتن خریداران برای محصولات تمرکز می کنند و ممکن است برای خدمات خود کمیسیون یا هزینه ای دریافت کنند. در برخی موارد، کارگزاران ممکن است انبارها یا مراکز توزیع خود را داشته باشند، که به آنها امکان می دهد ذخیره سازی، مدیریت موجودی و حمل و نقل را انجام دهند.
چه تفاوت هایی دارند؟
در حالی که هم عاملان منبع و هم کارگزاران می توانند واسطه های مفیدی در هنگام تهیه محصولات از خارج از کشور باشند، چندین تفاوت کلیدی بین این دو وجود دارد.
اولاً، عوامل منبع یابی اغلب با طیف وسیع تری از محصولات و صنایع کار می کنند، در حالی که کارگزاران تمایل دارند در انواع خاصی از محصولات یا صنایع تخصص داشته باشند.
ثانیاً، نمایندگان منبع یابی معمولاً بیشتر درگیر فرآیند معامله از ابتدا تا انتها هستند که شامل انتخاب تأمین کنندگان، مذاکره در مورد قیمت ها و قراردادها، ترتیب تدارکات حمل و نقل و مدیریت کنترل و بازرسی کیفیت است. در مقابل، کارگزاران اغلب فقط در تراکنش اولیه شرکت دارند و ممکن است در مراحل بعدی فرآیند به همان اندازه درگیر نباشند.
در نهایت، عوامل منبع یابی عموماً بیشتر بر ایجاد روابط بلندمدت با تامین کنندگان متمرکز هستند و اغلب پشتیبانی و کمک مستمری را به خریداران ارائه می دهند. از سوی دیگر، کارگزاران ممکن است بیشتر به صورت معاملاتی کار کنند و به جای توسعه روابط بلندمدت با تامین کنندگان، بر یافتن خریداران برای محصولات تمرکز کنند.
کدام را انتخاب کنیم؟
تصمیم گیری در مورد اینکه با کدام نوع واسطه کار کنید، در نهایت به نیازها، منابع و اهداف خاص شرکت شما بستگی دارد. اگر به دنبال تهیه طیف وسیعی از محصولات از چندین تامین کننده هستید و نیاز به پشتیبانی سرتاسری دارید، ممکن است یک نماینده منبع یابی بهترین گزینه باشد. اگر به دنبال تهیه محصولات از صنعت یا بخش خاصی هستید و یافتن بهترین قیمت ها را در اولویت قرار می دهید، یک کارگزار می تواند انتخاب بهتری باشد.
در نتیجه، هم عاملان منبع و هم کارگزاران نقش مهمی در تجارت بین‌المللی دارند. در حالی که وظایف و مسئولیت های آنها متفاوت است، هر دو می توانند پشتیبانی و منابع ارزشمندی را برای شرکت هایی که به دنبال تهیه محصولات از تامین کنندگان خارج از کشور هستند، ارائه دهند.
زمان ارسال: ژوئن-01-2023