وقتی صحبت از تجارت بین‌المللی و تهیه محصولات از خارج از کشور می‌شود، معمولاً دو نوع واسطه درگیر هستند - نمایندگان تهیه و دلالان. در حالی که این اصطلاحات گاهی اوقات به جای یکدیگر استفاده می‌شوند، تفاوت‌های کلیدی بین این دو وجود دارد.
نمایندگان تامین منابع
یک نماینده تامین‌کننده، نماینده‌ای است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات یا خدمات را از تامین‌کنندگان خارج از کشور پیدا کرده و تهیه کنند. آنها به عنوان واسطه بین خریدار و تامین‌کننده عمل می‌کنند و نقش اصلی آنها تسهیل معامله و اطمینان از روان بودن همه چیز است. به طور معمول، یک نماینده تامین‌کننده با چندین تامین‌کننده کار می‌کند و می‌تواند بینش‌های ارزشمندی در مورد روند بازار و صنعت ارائه دهد. آنها همچنین در مذاکره قیمت‌ها، مدیریت لجستیک و حمل و نقل و مدیریت کنترل کیفیت مهارت دارند.
کارگزاران
از سوی دیگر، دلالان به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان عمل می‌کنند. آنها معمولاً در یک صنعت یا بخش خاص کار می‌کنند و با شبکه‌ای از تأمین‌کنندگان ارتباط دارند. آنها بر یافتن خریداران برای محصولات تمرکز دارند و ممکن است برای خدمات خود کمیسیون یا حق‌الزحمه‌ای دریافت کنند. در برخی موارد، دلالان ممکن است انبارها یا مراکز توزیع مخصوص به خود را داشته باشند که به آنها امکان می‌دهد انبارداری، مدیریت موجودی و حمل و نقل را انجام دهند.
چه تفاوت‌هایی وجود دارد؟
اگرچه هم نمایندگان تأمین‌کننده و هم دلالان می‌توانند واسطه‌های مفیدی هنگام تهیه محصولات از خارج از کشور باشند، اما چندین تفاوت کلیدی بین این دو وجود دارد.
اولاً، عوامل تأمین‌کننده اغلب با طیف وسیع‌تری از محصولات و صنایع کار می‌کنند، در حالی که دلالان تمایل دارند در انواع خاصی از محصولات یا صنایع تخصص داشته باشند.
ثانیاً، عوامل تأمین‌کننده معمولاً بیشتر از ابتدا تا انتها در فرآیند معامله دخیل هستند، که شامل انتخاب تأمین‌کنندگان، مذاکره در مورد قیمت‌ها و قراردادها، ترتیب دادن تدارکات حمل و نقل و مدیریت کنترل کیفیت و بازرسی‌ها می‌شود. در مقابل، دلالان اغلب فقط در معامله اولیه دخیل هستند و ممکن است در مراحل بعدی فرآیند به اندازه آنها دخیل نباشند.
در نهایت، عوامل تأمین‌کننده عموماً بیشتر بر ایجاد روابط بلندمدت با تأمین‌کنندگان تمرکز دارند و اغلب پشتیبانی و کمک مداوم به خریداران ارائه می‌دهند. از سوی دیگر، دلالان ممکن است بیشتر به صورت معامله‌ای کار کنند و به جای ایجاد روابط بلندمدت با تأمین‌کنندگان، بر یافتن خریدار برای محصولات تمرکز کنند.
کدام یک را انتخاب کنیم؟
تصمیم گیری در مورد اینکه با کدام نوع واسطه کار کنید، در نهایت به نیازها، منابع و اهداف خاص شرکت شما بستگی دارد. اگر به دنبال تهیه طیف وسیعی از محصولات از چندین تامین کننده هستید و به پشتیبانی کامل نیاز دارید، یک نماینده تامین کننده ممکن است بهترین گزینه باشد. اگر به دنبال تهیه محصولات از یک صنعت یا بخش خاص هستید و اولویت شما یافتن بهترین قیمت ها است، یک کارگزار ممکن است انتخاب بهتری باشد.
در پایان، هم نمایندگان تأمین‌کننده و هم دلالان نقش مهمی در تجارت بین‌المللی ایفا می‌کنند. اگرچه وظایف و مسئولیت‌های آنها متفاوت است، اما هر دو می‌توانند پشتیبانی و منابع ارزشمندی را برای شرکت‌هایی که به دنبال تهیه محصولات از تأمین‌کنندگان خارجی هستند، فراهم کنند.
زمان ارسال: ژوئن-01-2023