مذاکره با عامل منبع: بایدها و نبایدها

به عنوان یک صاحب کسب و کار یا متخصص تدارکات، کار با یکعامل منبعمی تواند راهی عالی برای ساده سازی زنجیره تامین شما و دسترسی به محصولات با کیفیت بالا باشد. با این حال،

ضروری است که با عامل منبع خود به طور موثر مذاکره کنید تا مطمئن شوید که بهترین معامله ممکن را به دست می آورید. در اینجا بایدها و نبایدهایی وجود دارد که باید هنگام مذاکره با آنها در نظر داشته باشید

عامل منبع شما

 

انجام دهید:

1. تعیین اهداف روشن: قبل از وارد شدن به مذاکره با عامل منبع خود، مهم است که اهداف و انتظارات خود را تعیین کنید.

تصمیم بگیرید که به چه نتایج خاصی می‌خواهید برسید، مانند قیمت‌های پایین‌تر، محصولات با کیفیت بهتر، یا زمان‌های تحویل قابل اطمینان‌تر.

 

2. در مورد بازار تحقیق کنید: تحقیقات کاملی در مورد بازار و رقبای خود انجام دهید تا تعیین کنید قیمت ها و شرایط چیست.

منطقی این اطلاعات در طول مذاکرات بسیار ارزشمند خواهد بود و به شما درک بهتری از آنچه انتظار دارید می دهد.

 

3. ایجاد رابطه: ایجاد یک رابطه قوی با عامل منبع شما بسیار مهم است. با ایجاد اعتماد و ارتباط

در اوایل، شما در موقعیت بهتری برای مذاکره در مورد شرایط مطلوب و بهترین بهره را از روابط تجاری خود خواهید داشت.

 

4. آماده سازش باشید: مذاکرات اغلب شامل دادن و گرفتن است. آماده سازش در برخی شرایط باشید

با دیگرانی که برای شما مهمتر هستند مبادله کنید. به خاطر داشته باشید که هدف ایجاد یک توافقنامه سودمند متقابل است.

 

نکن:

1. عجله در روند: مذاکرات زمان بر است، و مهم است که در فرآیند عجله نکنید. به خود و عامل منبع خود بدهید

زمان کافی برای بررسی گزینه های مختلف و ارائه راه حل های خلاقانه.

 

2. تهاجمی یا متخاصم باشید: تاکتیک های قوی به ندرت هنگام مذاکره با یک عامل منبع کارآمد هستند. در عوض، هدف گذاری کنید

قاطع باشید و در عین حال محترمانه و حرفه ای بمانید.

 

3. شرایط بازار را نادیده بگیرید: مراقب شرایط بازار باشید و استراتژی مذاکره خود را بر اساس آن تنظیم کنید. در صورت تقاضا

برای یک محصول خاص بالا است، برای مثال، ممکن است لازم باشد در قیمت گذاری انعطاف بیشتری داشته باشید.

 

4. عدم پیگیری: هنگامی که با نماینده منبع خود به توافق رسیدید، مطمئن شوید که به طور منظم پیگیری کنید تا مطمئن شوید

که تمام شرایط رعایت شده است. این به شما کمک می کند تا یک رابطه طولانی مدت محکم بسازید و مطمئن شوید که بیشترین بهره را می برید

از تلاش های شما برای تامین منابع

 

در حال مذاکره با شماعامل منبعمی تواند چالش برانگیز باشد، اما پیروی از این بایدها و نبایدها می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند

یک رابطه قوی و سودمند با نماینده خود ایجاد کنید. با انجام تحقیقات خود، آماده بودن و حفظ ارتباط شفاف،

شما قادر خواهید بود بهترین معامله ممکن را برای تجارت خود بدست آورید.