به عنوان صاحب کسب و کار یا متخصص تدارکات، در حال کار با ...عامل تأمین منابعمی‌تواند راهی عالی برای ساده‌سازی زنجیره تأمین شما و دسترسی به محصولات با کیفیت بالا باشد. با این حال،
ضروری است که با نماینده‌ی تأمین خود به طور مؤثر مذاکره کنید تا مطمئن شوید که بهترین معامله‌ی ممکن را انجام می‌دهید. در اینجا به برخی از بایدها و نبایدهایی که باید هنگام مذاکره با آنها در نظر داشته باشید، اشاره می‌کنیم.
نماینده تامین شما.
انجام دهید:
۱. اهداف روشنی تعیین کنید: قبل از ورود به مذاکره با نماینده تأمین‌کننده، تعیین اهداف و انتظاراتتان بسیار مهم است.
در مورد نتایج خاصی که می‌خواهید به آنها برسید، مانند قیمت‌های پایین‌تر، محصولات با کیفیت بهتر یا زمان تحویل مطمئن‌تر، تصمیم بگیرید.
۲. تحقیق در بازار: تحقیقات کاملی در مورد بازار و رقبای خود انجام دهید تا قیمت‌ها و شرایط را تعیین کنید.
منطقی. این اطلاعات در طول مذاکرات فوق‌العاده ارزشمند خواهد بود و به شما درک بهتری از آنچه انتظار دارید می‌دهد.
۳. ایجاد رابطه: ایجاد یک رابطه قوی با نماینده تامین‌کننده بسیار مهم است. با ایجاد اعتماد و ارتباط
در اوایل کار، شما در موقعیت بهتری برای مذاکره در مورد شرایط مطلوب و کسب بیشترین بهره از روابط تجاری خود خواهید بود.
۴. آماده مصالحه باشید: مذاکرات اغلب شامل مقداری بده بستان است. آماده باشید که در مورد برخی از شرایط مصالحه کنید.
با چیزهایی که برایتان مهم‌تر هستند، مبادله کنید. به خاطر داشته باشید که هدف، ایجاد یک توافق سودمند دو طرفه است.
انجام ندهید:
۱. روند کار را عجله کنید: مذاکرات زمان می‌برد و مهم است که روند کار را عجله نکنید. به خودتان و نماینده‌ی تأمین‌کننده‌تان فرصت دهید
زمان کافی برای بررسی گزینه‌های مختلف و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه.
۲. پرخاشگر یا مقابله‌جو باشید: تاکتیک‌های زورگویی به ندرت هنگام مذاکره با یک نماینده فروش جواب می‌دهد. در عوض، هدفتان این باشد که
در عین حال که محترمانه و حرفه‌ای باقی می‌مانید، قاطع باشید.
۳. شرایط بازار را نادیده بگیرید: شرایط بازار را زیر نظر داشته باشید و استراتژی مذاکره خود را بر اساس آن تنظیم کنید. در صورت تقاضا
برای مثال، اگر قیمت یک محصول خاص بالا باشد، ممکن است لازم باشد در قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیرتر باشید.
۴. عدم پیگیری: پس از اینکه با نماینده تامین خود به توافق رسیدید، حتماً به طور منظم پیگیری کنید تا مطمئن شوید
که تمام شرایط رعایت شده باشد. این به شما کمک می‌کند تا یک رابطه بلندمدت و محکم ایجاد کنید و اطمینان حاصل کنید که بیشترین بهره را می‌برید
از تلاش‌های شما برای یافتن منابع.
مذاکره با شماعامل تأمین منابعمی‌تواند چالش برانگیز باشد، اما پیروی از این بایدها و نبایدها می‌تواند به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کند.
با انجام تحقیقات، آمادگی و حفظ ارتباط شفاف، یک رابطه قوی و مفید با نماینده خود ایجاد کنید.
شما قادر خواهید بود بهترین معامله ممکن را برای کسب و کار خود بدست آورید.
زمان ارسال: 30 مه 2023